第五百八十章 效应（完）
“我就应该早一点把你打傻了！省得每天都被你骚扰。。”
劳拉来回的磨着小银牙，眼睛瞪得溜圆，不忿的甩开了大卫的手，直接蹦起来挂在他的脖子上，张口就咬住了他的耳朵。。
“ＦＸＸＸ！”
“啊～”
“别咬了。。疼！疼疼疼！”
“唔～让你再敢打我！”
只见吧台里，劳拉这名居然会开口咬人的“阳光少女”，使出了一招失传已久的。。蚂蚁上树，让大卫疼得哇哇大叫，却又毫无办法～
“。。”
两人“打”作一团的不远处，老瑞德乐呵呵的后退几步，抱着双臂看起了热闹。。
吧台外的杰拉尔三人，也学着老瑞德的样子，起身后退的几步，伸长脖子看起了热闹。。
就连坐在酒吧门口的钢牙狗门戈和扎克兄弟，也满脸八卦＋好奇的凑过来，站在了椅子上，对大卫和劳拉两人爆发的“缠斗”，小声的品评着。。
。。。
二十几分钟后。
大卫一只手捂着耳朵，一只手对着劳拉的额头来了一记“手刀”，龇牙咧嘴的“训斥”道。。
“讲道理？！”
“你讲不过就咬人吗？”
“你的脑子呢？”
“这里面装的都是。。苹果派吗？”
“这几天，我就是这么教你的？”
劳拉红着一张小脸，瞪着大眼睛，牙齿咬得咯咯作响：“。。”
重新坐回吧台边上的杰拉尔、卡内斯、霍尔姆三人：“。。”
大卫非常装Ｘ的撇撇嘴：“我再来问你！”
“三个人去旅馆开一个房间，房价是３０米元，他们每人出了１０米元。”
“后来，旅馆的老板喊来服务生，让他去给三人退５米元，只收了２５米元。。”
“服务生站在三人的房间门口，自己偷偷从５米元里面拿了２米元，只给三人每人１米元，并告诉他们这是老板给的打折优惠价格。。”
“可是，三人收下１米元之后，每人只花了９米元，３ｘ９＝２７米元，再加上服务生偷偷拿走的２米元，一共是２９美元。”
“问：还有１米元。。去哪儿了？！”
“你知道吗？”
“额。。”
劳拉转动着大眼睛，歪头想了想，嚷道：“我是学哲学的。。数学不是我的强项！”
“呵呵～”
大卫冷笑了两声，转头对杰拉尔三人问道：“你们呢？知道答案吗？”
“。。”
杰拉尔眨巴了几下眼睛，扭头看向了卡内斯。。
卡内斯愣怔了几秒，嘿嘿坏笑的看向了身边的霍尔姆：“嘿～你一定知道答案吧？”
霍尔姆双手交叉，皱着眉看向大卫，认真思考了片刻，说道：“你这是。。在问题里设置了陷阱？”
“三人出的２７米元里面，就已经包括了老板收下的２５米元＋服务生偷拿的２米元。。”
“再加上三人手里的３米元，正好是３０米元！”
“哈哈哈哈～”
“啪～啪～啪～”
大卫有些惊讶的瞥了一眼杰拉尔，给霍尔姆如此机智的回答，献出了自己的掌声，笑道。
“没错！”
“这就是在问题里，利用人们的好奇心理＋思维惯性，偷换了其中最关键的重点，布下了一个思维陷阱！”
“我管它叫做。。智力急转弯，或者思维急转弯！”
“但如果把它用在不同的地方，其效果也会令人难以想象。。”
“如：把它用在商业谈判、市场营销、金融投资等领域。。”
“呵呵～”
“你们说，有多少人像霍尔姆这样的机智，能很快就看破其中的思维陷阱呢？”
劳拉＋杰拉尔＋卡内斯，都转头看向了霍尔姆。
霍尔姆抿着嘴，皱着眉，又大卫追问道：“这是你。。想要深入研究的方向吗？”
“没错！”
“它，也是我将在未来的节目里，重点会讲到的心理学＋社会行为学＋经济学，结合起来的行为经济学！”
大卫抬手揉了揉耳朵，没好气的白了一眼“小尾巴”劳拉。。
又似乎有些心疼了。。把她拉过来用手揉了揉她的额头，说道。
“不疼了吧？”
“。。嗯！”
“呵呵～”
他笑呵呵的在劳拉脸颊上亲了一下，转头对杰拉尔三人笑道：“行为经济学，它在主流的经济学中，并不是一门分支新学科。。”
“只不过，自50年代至今，它沉寂了二十多年而已～”
“在我看来，行为经济学与传统的经济学最大的不同，就是将行为分析理论＋经济运行规律＋心理学＋经济科学，有机的结合起来～”
“以它来发现经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。”
大卫在吧台里来回挪动了几步，让劳拉坐在了一个高脚凳上面，趴在自己的背后，也顺便让她充当了一个“少女靠垫”。。
随后，他笑呵呵的对杰拉尔三人继续说道。
“我想研究的行为经济学实验内容，在人们日常生活中，比比皆是～！”
“它将会将人们日常生活中，各种选择的例子作为实验内容，直接挑战传统经济学的几个关键假设。”
“比如：华尔街的很多交易员，在获得了一定的投资收益后，就会立刻把手中的股票卖掉，确保账面收益变成实际收益！”
“他们这种急于确定收益的行为，可能在很多投资者看来，是非常成功的选择～”
“但是！”
“我们也都清楚，他们在卖出股票，获得收益的同时，也失去了获得更大收益的机会～”
大卫向三人摊着手笑道：“赌一把的想法，任何人都会有！”
“可人们对于获得１００米元的快乐，和失去１００米元的痛苦，从心理层面上来说，并不能将它们画上等号～”
“比如：我曾经在酒吧里，找了多名酒客，和他做了同样的一个游戏！”
“猜硬币！”
“我们不妨也来实验一下！”
大卫从吧台里拿出了一个硬币，把它弹飞在空中转了无数圈，然后接住了它＋握在手心，对三人说道。
“我来坐庄～”
“我们四个人，每人都拥有同样的筹码，５米元！”
“你们猜对了，我给你们１米元！”
“你们猜错了，你们给我１米元！”
“来～你们猜吧！”
杰拉尔微微皱眉盯着大卫的手，没说话。。
卡内斯向左右两边看了一眼，笑着拉住大卫的手，让他把硬币按在了吧台上，笑道：“我猜，正面！”
霍尔姆满脸严肃＋有些迟疑的想了想：“我也是。。正面！”
“呵呵～”
大卫又看向了杰拉尔，问道：“你呢？”
“也是正面？”
杰拉尔瞥了一眼从大卫身后探出了一颗小脑袋的劳拉，忽然笑道：“劳拉，你来帮我猜吧～”
“。。嗯？！”
“你确定？”
“确定！”
劳拉趴在大卫的肩膀上，盯着他的手想了想，很认真的点点头道：“正面！”
“我也猜，正面！”
“ＯＫ～”
大卫没有丝毫拖沓的直接抬起了手掌，五人的目光都落在了硬币上面。。
“。。反面！？”
“你赢了？”劳拉惊讶＋可惜的声音，在大卫耳边响起。
大卫笑了笑，向三人竖起了一根手指示意，又抓起硬币，重新进入了下一轮～
。。。
约十分钟后。
杰拉尔在劳拉这名“外援”的努力帮助下，第一个输光了５米元筹码，成功出局！
卡内斯，赢了１米元。
霍尔姆，输了１米元。
大卫，赢了３米元～
劳拉，有些气馁了。。
她瘪着嘴，趴在大卫耳边，用极小的声音问道：“你。。作弊了？”
“呵呵～怎么可能！？”
“要不你来替我坐庄，如何？”
“。。好！”
劳拉在大卫呵呵坏笑中，接过了硬币，向空中用力一扔，没接住。。
“。。哈哈哈～”
大卫忍不住大笑着，又递给了劳拉一枚硬币，想让她再扔。。
一直很沉默的霍尔姆，轻咳了一声，开口道：“咳～大卫，我们先不玩儿！”
“哦？”大卫饶有兴趣的按住了劳拉的小脑袋，反问道。
“你看出来了？”
“。。嗯！”
霍尔姆转头看了一眼卡内斯，说道。
“没有了杰拉尔，我们俩想赢过庄家的概率，更低了。。”
卡内斯挑了挑眉毛，看向杰拉尔问道：“你早猜到了？”
“。。一点点！”杰拉尔很诚实的答道。
他又看向了大卫，很好奇的问道：“这是赌场里最常被用到的赌博概率问题吧？”
“没错！”
大卫耸了耸肩，抱着双臂笑道：“还有一种赌场里最常用的。。为赌客们布下的模糊概率陷阱！”
“比如：米国赌场里最常见的轮盘赌。”
“一颗小球＋黑色１６格＋红色１６格＋绿色２格！”
“它不同于欧洲那边的轮盘赌，只有一个绿色的格子～”
“所以，它对于赌客们的获胜概率，又大幅度的降低了很多！”
大卫用手挠了挠耳边劳拉垂下来的碎头发，向三人竖起了三根手指，笑道。
“交易员选择获利离场，落袋为安的行为，我把它叫做行为经济学中的确定收益心理效应～”
“人们在获得与失去之间的心理感受不同。。我把它叫做损失厌恶效应～”
“人们非理性的迷恋小概率的赌博。。”
“或在模糊概率的情况下，仍旧无法摆脱锚定效应的影响，做出了依从自己积累下来的经验，亦或者能够凭想象构造而得到的信息，来做出某个重大决定时。。”
“我叫它，行为经济学中的代表性法则。”
“即：人们在不确定性的情形下，会抓住问题的某个特征直接推断结果，而不考虑这种特征出现的真实概率以及与特征有关的其他原因。”
大卫笑着收起了三根手指，耸了耸肩，笑道：“代表性法则这个词儿，最早是７４年一名社会学毕业的工程师，提出来的。。”
“我只是把它的概念，借过来用一用～”
“不过，我们都知道在金融交易市场里，正是这种看起来非理性的代表性法则存在，才让绝大多数的投资者赔钱的。。”
“传统经济学里面，理性＋自利的理性人假设。。极少在真实的交易市场里出现。。”
“因为，市场里的所有人，在面对一个客观上相同的问题时，却获得了完全不同的信息描述。。”
“所以，他们才会做出截然相反的决策和判断。。”
“就比如期货市场，它就是世界上最大的赌场！”
“在期货交易中，多单与空单相互对应，才能平仓获利离场！”
“那么。。到底是谁在做多？谁在做空呢？”
“他们，又在争的是。。什么呢？”
杰拉尔、卡内斯、霍尔姆，都听明白了大卫话里的重点。
按照几人之前在伦敦商议的计划，要在黄金现货和期货市场上，狠狠的捞一笔。。
可谁是与他们对赌的人呢？
他们，又为何会做空呢？
既然是赌博，肯定会分出输赢～
赢了，如何？
输了，又如何呢？
大卫在向三人问出了这些问题之后，也在心里向自己又提出了一个新问题。
在这个赌局里面，有庄家存在吗？
他／她，是谁呢！？
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“唔～让你再敢打我！”
只见吧台里，劳拉这名居然会开口咬人的“阳光少女”，使出了一招失传已久的。。蚂蚁上树，让大卫疼得哇哇大叫，却又毫无办法～
“。。”
两人“打”作一团的不远处，老瑞德乐呵呵的后退几步，抱着双臂看起了热闹。。
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二十几分钟后。
大卫一只手捂着耳朵，一只手对着劳拉的额头来了一记“手刀”，龇牙咧嘴的“训斥”道。。
“讲道理？！”
“你讲不过就咬人吗？”
“你的脑子呢？”
“这里面装的都是。。苹果派吗？”
“这几天，我就是这么教你的？”
劳拉红着一张小脸，瞪着大眼睛，牙齿咬得咯咯作响：“。。”
重新坐回吧台边上的杰拉尔、卡内斯、霍尔姆三人：“。。”
大卫非常装Ｘ的撇撇嘴：“我再来问你！”
“三个人去旅馆开一个房间，房价是３０米元，他们每人出了１０米元。”
“后来，旅馆的老板喊来服务生，让他去给三人退５米元，只收了２５米元。。”
“服务生站在三人的房间门口，自己偷偷从５米元里面拿了２米元，只给三人每人１米元，并告诉他们这是老板给的打折优惠价格。。”
“可是，三人收下１米元之后，每人只花了９米元，３ｘ９＝２７米元，再加上服务生偷偷拿走的２米元，一共是２９美元。”
“问：还有１米元。。去哪儿了？！”
“你知道吗？”
“额。。”
劳拉转动着大眼睛，歪头想了想，嚷道：“我是学哲学的。。数学不是我的强项！”
“呵呵～”
大卫冷笑了两声，转头对杰拉尔三人问道：“你们呢？知道答案吗？”
“。。”
杰拉尔眨巴了几下眼睛，扭头看向了卡内斯。。
卡内斯愣怔了几秒，嘿嘿坏笑的看向了身边的霍尔姆：“嘿～你一定知道答案吧？”
霍尔姆双手交叉，皱着眉看向大卫，认真思考了片刻，说道：“你这是。。在问题里设置了陷阱？”
“三人出的２７米元里面，就已经包括了老板收下的２５米元＋服务生偷拿的２米元。。”
“再加上三人手里的３米元，正好是３０米元！”
“哈哈哈哈～”
“啪～啪～啪～”
大卫有些惊讶的瞥了一眼杰拉尔，给霍尔姆如此机智的回答，献出了自己的掌声，笑道。
“没错！”
“这就是在问题里，利用人们的好奇心理＋思维惯性，偷换了其中最关键的重点，布下了一个思维陷阱！”
“我管它叫做。。智力急转弯，或者思维急转弯！”
“但如果把它用在不同的地方，其效果也会令人难以想象。。”
“如：把它用在商业谈判、市场营销、金融投资等领域。。”
“呵呵～”
“你们说，有多少人像霍尔姆这样的机智，能很快就看破其中的思维陷阱呢？”
劳拉＋杰拉尔＋卡内斯，都转头看向了霍尔姆。
霍尔姆抿着嘴，皱着眉，又大卫追问道：“这是你。。想要深入研究的方向吗？”
“没错！”
“它，也是我将在未来的节目里，重点会讲到的心理学＋社会行为学＋经济学，结合起来的行为经济学！”
大卫抬手揉了揉耳朵，没好气的白了一眼“小尾巴”劳拉。。
又似乎有些心疼了。。把她拉过来用手揉了揉她的额头，说道。
“不疼了吧？”
“。。嗯！”
“呵呵～”
他笑呵呵的在劳拉脸颊上亲了一下，转头对杰拉尔三人笑道：“行为经济学，它在主流的经济学中，并不是一门分支新学科。。”
“只不过，自50年代至今，它沉寂了二十多年而已～”
“在我看来，行为经济学与传统的经济学最大的不同，就是将行为分析理论＋经济运行规律＋心理学＋经济科学，有机的结合起来～”
“以它来发现经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。”
大卫在吧台里来回挪动了几步，让劳拉坐在了一个高脚凳上面，趴在自己的背后，也顺便让她充当了一个“少女靠垫”。。
随后，他笑呵呵的对杰拉尔三人继续说道。
“我想研究的行为经济学实验内容，在人们日常生活中，比比皆是～！”
“它将会将人们日常生活中，各种选择的例子作为实验内容，直接挑战传统经济学的几个关键假设。”
“比如：华尔街的很多交易员，在获得了一定的投资收益后，就会立刻把手中的股票卖掉，确保账面收益变成实际收益！”
“他们这种急于确定收益的行为，可能在很多投资者看来，是非常成功的选择～”
“但是！”
“我们也都清楚，他们在卖出股票，获得收益的同时，也失去了获得更大收益的机会～”
大卫向三人摊着手笑道：“赌一把的想法，任何人都会有！”
“可人们对于获得１００米元的快乐，和失去１００米元的痛苦，从心理层面上来说，并不能将它们画上等号～”
“比如：我曾经在酒吧里，找了多名酒客，和他做了同样的一个游戏！”
“猜硬币！”
“我们不妨也来实验一下！”
大卫从吧台里拿出了一个硬币，把它弹飞在空中转了无数圈，然后接住了它＋握在手心，对三人说道。
“我来坐庄～”
“我们四个人，每人都拥有同样的筹码，５米元！”
“你们猜对了，我给你们１米元！”
“你们猜错了，你们给我１米元！”
“来～你们猜吧！”
杰拉尔微微皱眉盯着大卫的手，没说话。。
卡内斯向左右两边看了一眼，笑着拉住大卫的手，让他把硬币按在了吧台上，笑道：“我猜，正面！”
霍尔姆满脸严肃＋有些迟疑的想了想：“我也是。。正面！”
“呵呵～”
大卫又看向了杰拉尔，问道：“你呢？”
“也是正面？”
杰拉尔瞥了一眼从大卫身后探出了一颗小脑袋的劳拉，忽然笑道：“劳拉，你来帮我猜吧～”
“。。嗯？！”
“你确定？”
“确定！”
劳拉趴在大卫的肩膀上，盯着他的手想了想，很认真的点点头道：“正面！”
“我也猜，正面！”
“ＯＫ～”
大卫没有丝毫拖沓的直接抬起了手掌，五人的目光都落在了硬币上面。。
“。。反面！？”
“你赢了？”劳拉惊讶＋可惜的声音，在大卫耳边响起。
大卫笑了笑，向三人竖起了一根手指示意，又抓起硬币，重新进入了下一轮～
。。。
约十分钟后。
杰拉尔在劳拉这名“外援”的努力帮助下，第一个输光了５米元筹码，成功出局！
卡内斯，赢了１米元。
霍尔姆，输了１米元。
大卫，赢了３米元～
劳拉，有些气馁了。。
她瘪着嘴，趴在大卫耳边，用极小的声音问道：“你。。作弊了？”
“呵呵～怎么可能！？”
“要不你来替我坐庄，如何？”
“。。好！”
劳拉在大卫呵呵坏笑中，接过了硬币，向空中用力一扔，没接住。。
“。。哈哈哈～”
大卫忍不住大笑着，又递给了劳拉一枚硬币，想让她再扔。。
一直很沉默的霍尔姆，轻咳了一声，开口道：“咳～大卫，我们先不玩儿！”
“哦？”大卫饶有兴趣的按住了劳拉的小脑袋，反问道。
“你看出来了？”
“。。嗯！”
霍尔姆转头看了一眼卡内斯，说道。
“没有了杰拉尔，我们俩想赢过庄家的概率，更低了。。”
卡内斯挑了挑眉毛，看向杰拉尔问道：“你早猜到了？”
“。。一点点！”杰拉尔很诚实的答道。
他又看向了大卫，很好奇的问道：“这是赌场里最常被用到的赌博概率问题吧？”
“没错！”
大卫耸了耸肩，抱着双臂笑道：“还有一种赌场里最常用的。。为赌客们布下的模糊概率陷阱！”
“比如：米国赌场里最常见的轮盘赌。”
“一颗小球＋黑色１６格＋红色１６格＋绿色２格！”
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“所以，它对于赌客们的获胜概率，又大幅度的降低了很多！”
大卫用手挠了挠耳边劳拉垂下来的碎头发，向三人竖起了三根手指，笑道。
“交易员选择获利离场，落袋为安的行为，我把它叫做行为经济学中的确定收益心理效应～”
“人们在获得与失去之间的心理感受不同。。我把它叫做损失厌恶效应～”
“人们非理性的迷恋小概率的赌博。。”
“或在模糊概率的情况下，仍旧无法摆脱锚定效应的影响，做出了依从自己积累下来的经验，亦或者能够凭想象构造而得到的信息，来做出某个重大决定时。。”
“我叫它，行为经济学中的代表性法则。”
“即：人们在不确定性的情形下，会抓住问题的某个特征直接推断结果，而不考虑这种特征出现的真实概率以及与特征有关的其他原因。”
大卫笑着收起了三根手指，耸了耸肩，笑道：“代表性法则这个词儿，最早是７４年一名社会学毕业的工程师，提出来的。。”
“我只是把它的概念，借过来用一用～”
“不过，我们都知道在金融交易市场里，正是这种看起来非理性的代表性法则存在，才让绝大多数的投资者赔钱的。。”
“传统经济学里面，理性＋自利的理性人假设。。极少在真实的交易市场里出现。。”
“因为，市场里的所有人，在面对一个客观上相同的问题时，却获得了完全不同的信息描述。。”
“所以，他们才会做出截然相反的决策和判断。。”
“就比如期货市场，它就是世界上最大的赌场！”
“在期货交易中，多单与空单相互对应，才能平仓获利离场！”
“那么。。到底是谁在做多？谁在做空呢？”
“他们，又在争的是。。什么呢？”
杰拉尔、卡内斯、霍尔姆，都听明白了大卫话里的重点。
按照几人之前在伦敦商议的计划，要在黄金现货和期货市场上，狠狠的捞一笔。。
可谁是与他们对赌的人呢？
他们，又为何会做空呢？
既然是赌博，肯定会分出输赢～
赢了，如何？
输了，又如何呢？
大卫在向三人问出了这些问题之后，也在心里向自己又提出了一个新问题。
在这个赌局里面，有庄家存在吗？
他／她，是谁呢！？
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